【销售人员】调查：陶瓷销售市场黑幕重重 国产货水很深

    调查：陶瓷销售市场黑幕重重 国产货水很深

普通国产瓷砖的价格约在每平方米几十元左右，而进口瓷砖售价动辄每平方米几百元。这中间巨大的差价，让消费者习惯于将国产和进口瓷砖区别看待。然而正在选瓷砖的郑小姐却表示，买瓷砖不一定要选进口的。但如果要买进口货，价格实不实另说，货真不真才是重点，要是花了大钱却买到“伪进口”产品，才最让人糟心。伪进口瓷砖现象普遍吗?

听上去像外国名的国内品牌并非少数，但如果仔细询问，店员会告诉你，品牌名称的“洋化”并不代表产品就是进口货，他们的瓷砖都是在国内生产加工的。业内人士也提醒消费者，看上去与外国品牌相似的名字，很可能卖的是“国产货”。

陶瓷市场黑幕重重国产货“水”很深

然而，即便是“国外品牌”，依然有可能买的是国产货。据业内人士提醒，某些国内商家或自己到国外注册公司，或找国外友人帮忙注册，当他们拿到国外“身份证”后，就开始从南方找代工，并大量进货，做着“进口瓷砖”生意。这是因为，如果瓷砖穿上“洋外套”，身价立刻翻倍。据业内人士分析，有些国家在公司注册问题上的管理并不严格，除了身份审核较松外，注册资金也不高，这也是众多国内商家倾向于走这条路的原因之一。

拥有国外品牌代理权却大量兜售“仿制品”

拥有真正代理权的商家，是否在踏踏实实地卖进口瓷砖?某个较为知名瓷砖品牌店内销售人员表示，他们就早已拥有某意大利品牌的国内代理权，但国内市场上销售的产品，90%都是拿着国外的设计在南方生产加工出来的。如果客人想要纯进口产品，他们也可以特地从原品牌订货，但价格会比较高。该销售人员在向小编作此番解释时，并未刻意回避周边正在看货的其他顾客。可见，这种现象已经成了一种潜规则。

对此，业内人士表示，即使拥有真正国内代理权，有些商家也会出现不甘寂寞，吃着碗里的，看着锅里的。毕竟，纯进口产品的附加成本颇高，售价也不便宜，如果只做进口瓷砖，前期成本和销售量就是个大包袱。而一边卖着进口货，一边靠向国产货的做法，在降低成本的同时，还能大幅度提高利润。

购买国外品牌代理权产品却是凭空抓来

“国外代理权是可以买卖的，买到某国外品牌的代理权，不一定就要卖这家的瓷砖。不少人都是拿着买来的代理权，到南方订货，再回到北方当成进口瓷砖卖。”某品牌的驻店负责人刘先生，面对进店询问进口瓷砖的笔者，给出了以上说法。虽然刘先生的话看似有板有眼，但由于购买代理权与品牌运作密切相关，所以小编并未在市场中发现实例。

对此，相关业内人士表示，瓷砖“代理权买卖”的确存在，但多数国外公司对品牌信誉较为看重，又担心代理权的买卖将会为自己惹来麻烦。因此，这种现象在国内不多见，即使有，也是国外一些小瓷砖品牌所为。

近来由于国内股市跌宕起伏、楼市风险渐增、金价大跌等，这使得投资者们不得不转向其他投资渠道。因而一直具有升值潜力、原材料的逐渐紧缺且原材料价格不断攀升的红木家具就成为了重要的投资标的之一。

根据广州红木家具协会提供的数据，近日，越南红木出口提税200%，以交趾黄檀为例，从原来海关核定征税价3900美元提高到15000美元，原来的二线红木如花梨木由原来的500美元提高到1500美元。

广东省红木商会会长吴赤宇指出，多重压力之下，红木家具涨价势在必行。

但是不可忽视的是，投资者在购买红木家具时，不得不提防各种“潜规则”。外观一模一样的紫檀家具，有“挖补”的与无“挖补”的价格可能相差十几万元，但这是商家长期以来，对消费者避而不谈的秘密，长期的信息不对称，让消费者在购买时，极可能多掏大笔的冤枉钱。而与材料作假、价格虚高不同，类似的隐性秘密大多“行内清楚、行外糊涂”。

日前，在名佳红木“伯乐汇”上，投资者和商家一起给这样的“潜规则”拉起了“清单”。这些“猫腻儿”将在店堂公示，将知情权还给消费者，消费者在购物时将一目了然。据了解，商家将“潜规则”一一列出，提醒投资人避免上当的方式，在红木行业还是首次。“此前的红木乱象是材料造假，但其实即使是全红木的家具在销售时也暗藏玄机。”名佳红木的销售人员说。

“紫檀原料直径不过十多厘米，并且十檀九空，在制作家具时，很难出现整料，大多会使用‘挖补’技术，由小料填塞黏结成整料。”名佳红木总经理朱邓峰告诉记者，由一块完整木料所做的家具，被称为“一木一器”，这样的家具价值非常高，值得收藏;而经过“挖补”的家具价值会大打折扣，因为做“挖补”需要用胶，当胶的保质期到期后，很容易发生挖补的地方脱落的情况。朱邓峰说，行内有种说法叫“见光不补”，明显的位置不会“挖补”，通常会在椅子背板、箱柜内板等隐蔽部位做“挖补”。看上去一模一样的家具，根据“挖补”的多少，与没有“挖补”家具相比，价格能相差几万到几十万元。

红木行业类似“挖补”隐性秘密非常多，而投资人大多不知情，消费者在购买红木家具“打眼”时，往往以“交学费”的方式不了了之，但这些隐蔽的“猫腻儿”让消费者防不胜防：包括榫卯偷工、白边超国家标准、越南黄花梨冒充海南黄花梨等。

针对投资人提出的种种问题，名佳红木总经理朱邓峰表示，将把消费者的这些经历一一记录在案，并且将在店堂内公示出来，用来提醒消费者注意。他表示，不仅将“挖补”的家具透明销售，提前告知消费者;消费者看中的家具还可以在消费者的监视下进行组装，以看清是否榫卯偷工。

中国木门业发展，先从家庭作坊式，到现在半工业化的小规模定制，进而还会进入大规模集成产业化阶段。在此过程中，这三种生产方式并行，各有自己的生命力。

对消费者来说，如何能获得更稳定的产品品质，更低廉的价格，以及更精彩的装饰表现，是木门永恒追求的话题。

区别于定制化生产的木门，标准化生产的木门正随着生产工艺的进步，而显示出自身的优势。

首先，基于全自动化生产，生产效率得以大大提高，生产成本大大降低，同样价格的木门就能采用更优质的材料，让材质更加殷实。

其次，全自动化生产能让全新的科技与工艺得到新的应用。例如，免漆工艺通过表面模板压制技术，可以形成亮漆、明暗相间的木门漆、同步真木门开放漆、锯齿纹等多种木门表面装饰效果，如果用一款表面工艺处理相配的地板产品搭配，那么你的家庭装饰将浑然一体，别具一格。而这些免漆工艺都能达到使木门表面装饰的全新境界，由于免漆，使家用木门远离了苯、voc等有害物质，还彻底避免了油漆的开裂、鼓包等常见质量缺陷。

　　标准化木门正在采用标准化工艺来实现木门产业的装饰和质量创新，新工艺在产品质量、密封性、保温效果、阻燃等方面都有所突破，特别是在温、湿度变化较大的北方地区，有着它得天独厚的品质优势。

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