【销售人员】能坚持的就是胜利者

    能坚持的就是胜利者

走在东北的建陶市场上——鹤岗站

能坚持的就是胜利者

对于建陶行业来说，东北是一个比较有个性的市场。因为辽宁省沈阳市的法库县有陶瓷生产基地，在这里生产的产品，相对于广东的“舶来品”，具有运输成本和售价的优势。而且东北纬度高，四季气候的变化对产品销售的影响也很大。

一年来东北的建材市场如何？各城市又存在哪些差异呢？笔者与新濠陶瓷的销售人员结伴而行，走进东北。

11月6日，笔者从抵达煤城鹤岗市。鹤岗市位于黑龙江省东北部，北隔黑龙江与俄罗斯相望，东南临松花江与佳木斯接壤，西屏小兴安岭与伊春为邻，面积14784平方千米，人口109万。鹤岗是以煤炭为主的矿产资源型城市，是东北重要的老工业基地。

作为一个工业基地，照理来说，当地居民的经济收入应该不错，建材生意也当是风风火火。但是经过市场走访情况来看，今年鹤岗的建材销售并不乐观，不只是今年市场惨淡，近几年来生意一直比较平淡，只是今年更为明显些而已。这从鹤岗的建材市场也能看出。鹤岗所谓的建材市场，只不过是工农区内环路的一条装潢街，在这里，你能买到装修的大部分建材，就是在这条街，零散的开着不到20家的陶瓷店。

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