【销售人员】战前集训明方略 市场智战达目标——升华企业2006战前集训营侧记

    战前集训明方略 市场智战达目标——升华企业2006战前集训营侧记

为提升销售人员团队协作意识与销售技能，致力于打造一支职业化、顾问式的销售铁军，同时也为了吹响2006年销售工作的号角，升华企业于2006年2月14日至16日，在番禺理工学院青年旅馆，成功举办了2006战前集训营活动。此次集训除个别人有急事请假未参加外，其他人员基本全程参加了培训。特别是升华张总与威廉顿罗总，在集训中以身作则、身先士卒，起到了很好的模范带头作用，在他们的带领与协助下，整个集训活动开展紧张而有序。公司领导对此次活动的高度重视是活动成功举办的关键。

课程安排：有的放矢

此次集训特别聘请了“从理念到动作”营销培训创始人魏庆老师讲授了《经销商管理》，邀请了建材著名营销专家汪光武老师讲授《营销人的五项修炼》，安排了市场部梁总监《顾问兴起，销售失业》课程。课程的重点在于提升销售人员的销售技能，促使2006年销售目标的达成。同时还安排了对升华企业2006年生产现状、新品推广、产品标准、专卖店管理、售后服务等新政策进行了详细的解说，重在明确方略，增强信心。而两场营销辩论赛的设置，其主题与工作紧密相连，意在拨云见日，提升销售人员的思辨能力。《2006年战前誓师大会》的安排则是在于明确目标，鼓舞士气。课程安排针对性、实操性、调节性相结合。

团体竞赛：对抗激烈

为加强团队协作意识，调节集训气氛，此次集训特安排了三项团体赛。第一场为乒乓球团体赛，由于球室是免费提供的，组织上疏忽了，跟踪也不到位（以为这些小事学院方可以做好），致使球室过于简陋（没有球网）。最后用砖头与竹竿架起了“球网”，比赛照常进行。球室虽简陋，但丝毫没有影响比赛的情绪，比赛现场气氛热烈，掌声迭起，观众不自觉地做起了拉拉队，为队员们加油。前面四局升华与威廉顿两队打成了平手，到了最后一局，真是扣人心弦，气氛紧张。因为最后一局比赛几乎是一个球一个球平上去的，稍有不慎，一球即定输赢，所以大家都异常紧张。选手们个个都弓着背，眼睛睁得大大的注视着球，全神贯注地应对着，生怕失手。场外观众也为选手们捏一把汗，心随着那只球跳来跳去。每一个球都是一家欢笑一家愁，最后还是升华队以领先两球赢得了此场比赛。由于天气影响（是户外场地，天气有风），羽毛球团体赛取消了。篮球赛也是在晚上举行，虽说是灯光球场，不过光线还是比白天差很远。通过一整天紧张的培训，大家已经把比赛当作了一种娱乐活动，都抱着一种“友谊第一，娱乐第二，比赛第三”的心境，只是想借比赛的机会运动一下，释放紧张的情绪。看着个个汗流浃背但又欢声笑语的样子，结果似乎已经不是很重要了，因为放松的过程才是我们真正的目的。

集训效果：受益匪浅

此次集训营一定程度上提升了销售人员的业务技能，端正了销售人员的心态，使其明确了企业的方略，认识到了自己的不足，激发了其学习的热情，基本达到预期目的。大家对此次培训表示满意，多数人都希望公司能多开展此类型的实战培训。从考试结果来看由于时间短，内容多，吸收消化并不是很好，但总体来讲，每个人都感到自己有很大的收获。主课程的评价：

感触培训：知易行难

经过几次培训，深深地感觉到培训的微妙之处。很多人都抱怨培训没有多大的用处，他们觉得培训后虽然明白了许多道理，但似乎感觉不到业绩的提升。其实培训只是抛砖引玉而已，培训内容本身并不会直接带来业绩，业绩的提升在于培训内容的灵活运用，这就是所谓的“知易行难”。于是培训有了“听的时候很激动，下课想想很冲动、三天之后一动不动”的说法。运用之妙存乎一心，没有后续行动的培训，哪来业绩的提升。业绩不在培训课程中，而在付诸实践后。

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