【销售人员】建材纷纷开始细分市场 走起高端路线

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    建材纷纷开始细分市场 走起高端路线

上个周日，许力来到艾度·巨迪橱柜长沙旗舰店选购橱柜。经过一番仔细甄选，许力最终选定了一套价值近5万元的美国红橡实木橱柜。他说：“我的新房是平层大宅，厨房的面积较大，唯有实木橱柜才能与大宅的气质匹配。”

记者了解到，目前橱柜行业的一线品牌都在大力开发一系列新型高端产品，而在高端消费的趋势里，实木橱柜依然会是经典的选择。而记者在走访万家丽家居建材广场时看到，卫浴、瓷砖、地板等行业的大牌们也纷纷开始细分市场，走起高端路线。

在万家丽的卫浴区，大到浴缸、马桶、淋浴房，小到花洒、洗手盆、小便斗，都出现了越来越多的科技含量。“智能化整体卫浴的主要消费对象是经济实力较强的成功人士。”销售人员说。

而在瓷砖业，把瓷砖当成奢侈品来经营，已经不是故事，“七星级奢华建材”、“奢瓷主义精英生活”的精准营销概念，迎合社会新贵一族的身份象征需求。

相比普通消费者，高端消费者对环保的认可度更加清晰和强烈，因此，环保是地板业炙手可热的高端话题之一。“由于能免去施工结束后清理地板表面胶水的环节，环保性能明显，免胶地板已成为今年地板业的新方向。”万家丽的地板销售人员介绍，不上漆不上色、不加任何修饰的“素板”，已成实木地板一种流行趋势。

这种种新方向、新风潮、新趋势，都是对高端消费需求的有力迎合。