【销售人员】家居建材实体店“反展厅”销售有望回暖

    家居建材实体店“反展厅”销售有望回暖

随着电商的快速发展，凭借其价格的优势，不少消费者从小件的服饰到大件的家居建材，样样都热衷于网购。但由于家居建材这类大件产品，尤其是有尺寸限制的定制家居产品，网购无法看到实物，难以保证最好的装修效果。今年以来，部分“精明”的消费者先在网络浏览地板等建材的最低价格，然后再去家居卖场体验产品并砍价下单，一种“反展厅现象”开始萌生。

众所周知，网上的售价往往要比实体店便宜。因此，前几年家居建材市场也刮起了这股“展厅”风潮，很多消费者只是把实体店当做是家具展厅，看过实物体验过产品，了解价钱后，再到网上下单，这样的情况让不少建材商家非常苦恼。

为了缓解这种实体店成为展厅的僵局，今年以来，不少家居建材商家改变了以往单一的销售方式。某品牌家具销售人员告诉记者，随着生活水平的提升，现在的消费者并不是单一的想要购买款式好、品质高的家具，而是希望家具更加的别具一格，最好是“独一无二”的。因此，商家陆续都在推出为消费者量身定制的家具产品，这样既能满足消费者的需要，也能渐渐摆脱单一的家具产品，使得实体店变为展厅的困境。

同时，销售人员表示，家具产品不同于服装，很多大件家具，例如沙发、床、衣柜、餐桌等，一套下来都价格不菲，即便是在实体店看到过实物，体验过产品，但是难保网上看到的图片一样，如果是制作家具的材料、外表的漆等与实物不同，不是行内人士根本看不出来。现在的消费者非常注重环保，所以考虑到多重的因素，不少消费者都会选择在实体店下单，家具销售业慢慢地回暖。

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