【销售人员】转载刘颖：从平庸到优秀 销售冠军是怎样炼成的？

    转载刘颖：从平庸到优秀 销售冠军是怎样炼成的？

销售人员是陶瓷行业最为庞大的职业群体之一，每家企业或品牌都拥有相当数量的销售人员，甚至于某些大企业、大品牌而言，销售团队的人员规模更是多达数百人。

陶瓷行业的销售人员数以万计，每天都有新人踏上陶瓷销售的征途，每天亦有人在逃离陶瓷销售的行列。销售工作看似简单，对年龄、学历、性别等都无特别的限定，但同样从事销售工作的人却千差万别，有人开豪车、拿着上百万的年薪，亦有人收入微薄，仅够维持个人温饱。

销售冠军，企业销售金字塔体系中的顶尖存在，他们在企业中具有独一无二性，并且以一人之力为企业创造了极大的利益。值新年之初，本报采访到广东昊晟陶瓷有限公司新濠陶瓷销售冠军刘颖。

在过去的2013年，刘颖新开发客户4个，完成销售额950万元，超额完成任务134%，业绩同比增长200%，成为新濠陶瓷的年度销售冠军。

广东昊晟陶瓷有限公司新濠陶瓷销售冠军 刘颖

一、研究客户，抓住客户核心需求

与客户初次见面的过程中，通过观察和研究客户周边的事物，找准对方的兴趣点，打开客户心扉，只要客户开口说话了，那么你的销售就有了机会。

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