【销售人员】瓷砖新品面世 经销商快速铺货的七种思路

    瓷砖新品面世 经销商快速铺货的七种思路

2016年已经来临，瓷砖新品也即将面世了。而每年的三月、四月都是装修的旺季。那么，面对全新的品牌、全新的区域，瓷砖经销商如何快速铺货呢?以下介绍七种思路，看看你想到了几条?

2016年已经来临，瓷砖新品也即将面世了。而每年的三月、四月都是装修的旺季。那么，面对全新的品牌、全新的区域，瓷砖经销商如何快速铺货呢?以下介绍七种思路，看看你想到了几条?

一：先易后难、以寸进尺

一个瓷砖经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，瓷砖经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下，瓷砖经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。

二：广泛播种、重点培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，即瓷砖经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

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