【销售人员】如何解决销售中遇到的问题

    如何解决销售中遇到的问题

12月12日佛山市华厦龙家具有限公司总经理上官卫权、佛山市顺德区腾桂贸易有限公司总经理万承腾和佛山市南海区腾垣金属制品厂总经理刘愧文组成的“三人行”轮值活动在商会办公室如期举行。本次轮值由刘愧文主持，几位乡友、会员围绕着“如何解决销售中遇到的问题”的主题展开了讨论。

对企业而言，销售人员是最易招又是最难招的职位。说容易，招聘广告一打，应聘信象雪片般飞来。说难，符合要求的少之又少。企业对销售人员的要求包括：人品，技能，经验，精业等等。这不是招销售员的标准，是招总裁的标准。企业自身缺乏培养人才的能力，只希望于从社会招聘，要找到方方面面都符合企业要求的，当然是难上又难了。

企业在困惑：制订的营销策略贯彻不下去，销售指标总是难以完成。销售人员在困惑：企业缺乏实力，产品没有亮点，价格没有优势，市场没有投入。销售工作如何做？

所有的困惑归集为一个根本原因，企业优秀管理和销售人员的缺乏。企业在竞争激烈的市场上立住脚跟，就必须建立培养和吸引优秀人才的管理机制。作为销售员，就必须提升自身的能力和素质。提高发现问题解决问题的能力。销售员作为个体，没有能力去改变企业的现状，唯有提升自己，才能在销售领域里有所建树。难题一：新客户开发难，销售员进入一个新企业，首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来，所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。那开发新客户难点究竟在哪里呢？1产品没亮点，对经销商没有吸引力。2企业要求先款后货，经销商对企业产品信心不足。3品牌没有知名度，价格没优势。市场前景不容乐观。4市场投入低，企业实力不足。经销商对企业没有信心。新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足。企业需要有原始积累的过程。对销售员而言，这是体现自我价值和能力的时刻。这个世界没有销售不了的产品，只有不合格的销售员。

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