【销售人员】说到做到：搅局者的勇气从何而来

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    说到做到：搅局者的勇气从何而来

最近一段时间，家装行业因为通货膨胀、原材料价格及人工成本上涨等因素，地板、涂料、壁纸产品的价格都出现了不同幅度的上调，这让许多想装修新房的消费者发了愁。

但是，记者在走访了北京的多个家装市场及门店后却发现，一家名叫“地球卫士”的壁纸生产厂家所生产的壁纸产品不但价格没有上升，其产品中价格最低的壁纸还比市场上其他同类产品的价格低将近三分之二。当记者向多位在北京十里河装修建材城从事壁纸及涂料销售的摊主提起这个壁纸产品及其价格时，连他们都觉得“不可思议”。其中，一位多年从事涂料销售的王经理甚至直言，“如果壁纸都是这个价格，我们涂料的生意就更不好干了”。其余几位壁纸及涂料老板也表示，虽然这个产品目前没有普及，但是的确“很有杀伤力”。

而他们又与记者有着同样的疑问：在所有原材料及成本都在上涨的今日，这个“搅局者”凭什么定这么低的价格?而它的产品质量又如何?

为了能够获得实情，记者以消费者的身份在北京南四环公益西桥附近的地球卫士进行了实地探访。在采访中，记者发现，之所以“地球卫士”能够缩减成本，首先在于其渠道中转手环节少，蔡先生正是地球卫士壁纸的销售人员，他告诉记者，主要采取厂家直营模式，由厂家一站式地直接将产品销售给消费者，因此，该产品可以以出厂价作为最后的售价销售壁纸，“杜绝了经销商从中获取暴利，或将高额成本转嫁消费者的可能”。