【销售人员】美国瓷砖公司怎样激励独立分销商

    美国瓷砖公司怎样激励独立分销商

激励分销商销售人员的“睿智的选择活动”已经从全国高级销售主管那里赢得了一个激励性的新产品展销奖赏。尽管这家美国瓷砖公司在主要的墙面砖产品贸易中已小有名气，但是激励计划主要还是以地面砖生产线为中心，来提高外界的认同和销售人员的销售努力，以及在分销商销售人员的认识里重新定位我们的釉彩地面产品。

公司为期6个月的活动为分销商销售人员提供了大量的商品奖励，其价值范围从100美元--1000美元，奖品由目标受众个人自己选择--绝大多数是男性，25--34岁，大学毕业，收入超过3万美元，这些奖品都是由人工筛选的，为的是吸引特殊的受众和高素质的销售人员。

该规则将奖品同销售6个品牌的陶瓷地板砖和彩色薄胶泥紧紧联系在一起，，激励以点为标准，而对销售人员的奖励同样如此。每销售一个陶瓷地板砖合同商面积达1000平方英尺的产品就给销售人员50个点，以陈列单位为标准销售给零售商的销售人员也可以挣得20、30或50个点。

要求销售人员每月上交一次销售报告，这个报告是使用特制的产品销售单，还要附有标明装货日期的发票复印件。再以月为期限上交报告的基础上给出另外10个点，来分散计划期内的管理工作负担。

100-300点是低报酬区，参与者可以获得一个蒸馏咖啡壶/热牛奶咖啡壶、电子打字机、带收音机的电话机、无绳电话或食品加工器等，达到1000点可获得更高的价值，如个人复印机、附有滑动式顶盖的写字台、摄像机或计算机。

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