【销售人员】薪酬改革：陶瓷人怎样才能拿奖金

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    薪酬改革：陶瓷人怎样才能拿奖金

2014年，陶瓷行业多位资深大佬谈起薪酬改革的问题：面对来年的红海市场，企业必然会进行薪酬改革，以降低成本、增加效益。企业的薪酬一般分为“底薪”与“奖金”两部分，将来，底薪占比将变小，奖金占比将增大。

据悉，东鹏控股在香港上市前，即在酝酿薪酬改革;2014年，业内已经有多家企业进行了薪酬改革，并因此导致了人事调整。

薪酬的基本现状：

1)后勤管理人员：固定工资+奖金;

2)市场、销售人员：固定工资+提成;

3)高管：固定年薪+奖金。

薪酬改革的趋势：

1)将企业员工的薪酬与企业销售利润挂钩，加薪降薪，全看销售情况而定;

2)将职业经理人的薪酬拆分，销售任务完成度所占百分比将加大;

3)企业高管实行干股分红制度，而不再实行年终奖制度，或者增加底薪的办法。

薪酬改革的难点：

1)后勤管理人员工资，如何与企业业绩挂钩;

2)一线市场、销售人员，销售任务占比的谈判;

3)高管分红干股的比例。

薪酬改革的后果：

1)加薪很难，但是降薪很容易，业内薪酬大幅增加的可能性不大;

2)职业经理人优胜劣汰，部分人可能会转行;

3)企业与高管捆绑在一起，高端人才向大品牌流动。

也有企业探讨了日本的阿米巴模式，将企业拆分为不同的利润单元，实行内部结算制度，每个单元都要求有利润。中国企业的管理水平，似乎暂不宜实行阿米巴制度。面对2015年的红海市场，企业竞争的加剧，必然导致制度的调整，关系每个陶瓷人的就是薪酬问题。在薪酬改革的背景下，员工与经理人将付出更多努力，才能拿到原有工资，才有“加薪”的可能，赚钱将更不容易。

管理较好、人才储备充足的企业，行动可能会快一些;二三线企业，推行薪酬改革的步骤可能会慢一些。时近旧历年终，每个企业都在进行来年的规划，涉及组织架构、人事调整，其中就包括薪酬改革的问题。

无论如何，改革就有新的机会，优秀的陶瓷人将获得更好的发展平台。