【销售人员】薪酬改革：陶瓷人怎样才能拿奖金

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    薪酬改革：陶瓷人怎样才能拿奖金

2014年，陶瓷行业多位资深大佬谈起薪酬改革的问题：面对来年的红海市场，企业必然会进行薪酬改革，以降低成本、增加效益。企业的薪酬一般分为“底薪”与“奖金”两部分，将来，底薪占比将变小，奖金占比将增大。

据悉，东鹏控股在香港上市前，即在酝酿薪酬改革;2014年，业内已经有多家企业进行了薪酬改革，并因此导致了人事调整。

薪酬的基本现状：

1)后勤管理人员：固定工资+奖金;

2)市场、销售人员：固定工资+提成;

3)高管：固定年薪+奖金。

薪酬改革的趋势：

1)将企业员工的薪酬与企业销售利润挂钩，加薪降薪，全看销售情况而定;

2)将职业经理人的薪酬拆分，销售任务完成度所占百分比将加大;

3)企业高管实行干股分红制度，而不再实行年终奖制度，或者增加底薪的办法。

薪酬改革的难点：

1)后勤管理人员工资，如何与企业业绩挂钩;

2)一线市场、销售人员，销售任务占比的谈判;

3)高管分红干股的比例。

薪酬改革的后果：

1)加薪很难，但是降薪很容易，业内薪酬大幅增加的可能性不大;

2)职业经理人优胜劣汰，部分人可能会转行;