【销售人员】家居企业生死关头全力抢夺市场

    家居企业生死关头全力抢夺市场

2015年02月04日讯在各项调控政策的影响下，房地产市场去年以来销量大滑，家居、建材市场的客流量也为此减少。日前，记者朋友走访了广州各大家居建材市场时，不少相关销售人员都表示，生意难做，利润减少！

为此，一些相关家居建材企业开始通过渠道扩张、模式创新、延伸家居产业链等方式来抢夺市场。有业内人士断言，当前市场形势对家居企业来说将是生与死的分水岭。

一、“观望氛围”带来压力

业内人士介绍，买完房子再装修的间隔为4-6个月，也就说，从去年1月份开始的“楼市交易大幅下降”，对家居建材市场带来的压力在去年6月份已经逐渐显现出来，近几个月更为明显。

广州不少家居建材市场的销售人员在接受记者采访时均表示：“去年下半年以来，市场购买力明显不如从前，卖场来的人‘看多买少’，这种持续观望态势还在扩大。”

2月1日，羊城晚报记者走访广州一些家居建材市场发现，尽管当天是周末，但各卖场里的人流并不是很多。大石一家居市场的相关销售人员告诉记者，“明显感觉生意难做了”。该销售人员称：“前两年房屋成交量大，家居市场也非常红火，搞得一些送货人员因忙于送货而没空吃饭，现在市场明显冷清了，我们只能站在店门口拉客。”

在某地板品牌店内，其销售人员告诉记者：“您是今天第一个来买地板的客人。”他表示，其他店面销售也不太好。“估计这个月的销售任务完成不了了。”

“消费者的观望情绪很浓，为了打动消费者，各品牌之间的价格战便难以避免，为此不少商家的利润也大幅减少。”黄埔大道一家居建材市场的刘姓工作人员称。

东鹏董事长何新明此前在接受羊城晚报记者专访时也表示，以前房地产火热，陶瓷供不应求;如今房地产降温，陶瓷销量也跟着下降。“听说2014年陶瓷有30%的生产线停产”。

二、业内打响市场保卫战

在楼市调控政策不见松动的情况下，宜家、东鹏陶瓷、德高等一些家居、建材企业，开始从新渠道、新模式、新领域三大方面切入，提出渠道扩张、模式创新、延伸家居产业链等抢夺市场新招。

已在全国13个城市开店16家的宜家，今年仍在扩张，近日其佛山商场项目启动奠基。宜家中国企业资讯及沟通经理许丽德表示，除深圳、广州、佛山三大商场外，宜家还将在广东设立一家商场。此外，许丽德还透露，目前一些家居企业先后都开始涉足电子商务，宜家也正在做准备，预计2016年年底或2017年年初上线。

东鹏近日则推出“东鹏家居一站式绿色家居模式”。东鹏总经理吴晓春表示“要打造一个全方位的生态圈”。东鹏携手一批房地产公司、装饰企业、材料供应商，希望通过整合家居产业链资源，来构建一站式家居整合服务平台。

为此，东鹏还成立子公司东鹏家居，并希望通过五年的发展，让其业务成为东鹏上市公司的主体业务。吴晓春告诉记者：“一站式，包括了人工、基材、主材、软装、家具、家电六大类集体采购;个性化，是指把个性装修样式制作成标准菜单，消费者可在里面选择所喜欢的。”

法国派丽集团执行董事兼集团全球副总裁徐英在接受羊城晚报记者采访时表示，渠道是企业赖以生存和发展的命脉，为了扩大销量其旗下德高(广州)建材有限公司近日联合物流供应链行业两家顶尖服务商——深圳怡亚通物流有限公司和中国外运广东有限公司，在深圳、茂名、贵阳、西安、青岛、北京六个城市同步启动了六个物流中转大仓，届时将形成一个辐射大半个中国的物流仓储系统。不仅如此，目前已经有一百五十家瓷砖胶旗舰店的德高公司，今年还将在大中城市开出三百家旗舰店。

　　业内人士吴小宏认为，企业应该及时调整经营结构，细化工程项目管理，防范市场风险。他预测，当前市场对家居建材企业来说是分水岭，有的企业可能会止步于这个阶段。

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