【销售人员】陶企业逼单这么狠，顾客只能乖乖掏钱！

    陶企业逼单这么狠，顾客只能乖乖掏钱！

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

但在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：

兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。

（2）财力：客户拥有足够的经济实力。

（3）决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。

一、确定环节

首先要确定客户的基本信息

1、谁买（谁有买东西的决定权）。

2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。

3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。

4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

二、询问了解环节

这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼单条件。

1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控。

2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

3、询问对方对产品是否满意，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。

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