【销售人员】相信品牌的力量！

    相信品牌的力量！

在真实的世界里，总有原版和盗版，领导者和跟随者，基本上发生在每个行业。奔驰和看起来像奔驰的车，李维斯牛仔裤和看起来像李维斯的其它品牌，苹果手机和看起来像苹果的其它品牌。

有时候，原版和盗版是如此接近，以至于你简直无法分辨它们。但是当你比较它们的价格的时候，差异是巨大的。

拿手表打个比方：原版的劳力士可能要花5万人民币，但是一个仿版可能只花500人民币。简直不可思议是吧？人们买了很多500块钱的仿版，但很有趣的是，永远会有人坚持买原版，不管它的价格是多少，不管这是一件昂贵的还是便宜的商品。举一个更简单的例子，买一台苹果手机要花4000人民币，但是买一个“x”品牌的苹果仿版可能只要花2000人民币，甚至有时候，买其它一些仿得更好的品牌花3000到3500人民币。

现在，谈谈我们的这个行业和瓷砖产品，业内有很多贴牌生产商，它们的工厂为不同的品牌贴牌生产瓷质砖。一个简单的例子：顶级品牌a在一家贴牌工厂生产800×800mm的瓷质釉面砖然后以300人民币的价格卖给它的客户。品牌b是一个没那么高端的品牌，它在同一家贴牌工厂生产一款设计非常类似的瓷质釉面砖，但是只卖240人民币。怎么会这样呢？产品基本上一样，在同一家工厂生产，用同样的釉料、墨水、窑炉和包装，他们的定价怎么会如此不同？

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