【销售人员】做好销售，请记住这9个公式和9句话

    做好销售，请记住这9个公式和9句话

周星驰在《少林足球》中说过：

做人如果没梦想，跟咸鱼有什么分别？

做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么分别

——喜剧大师周星驰

曾经同样是名不见经传的“路人”

后来逆袭成为世人皆知的马云

曾说过“梦想是要有的，万一实现了呢？”

让我们像电影中的星爷一样

努力！奋斗！

凡成功之人，往往都要经历一段无助的岁月。犹如黎明前的黑暗，捱过去，天就亮了。销售也是一样，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。那该如何成为一名好的销售人员呢？

做好销售请记住这9个公式、9句话 

1、销售人员要求具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，有针对性的进行接待。

2、充分分析市场情况，了解消费者的特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成最终的购买。

3、当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，这样才能建立起真正的相互信任的关系。

4、懂得换位思考，先推销你自己，再推销产品。同时丰富自己的知识面，知识面欠缺会让客户怀疑你的能力，继而怀疑产品。

5、制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。

6、多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

7、当客户说完后，不要直接回答问题，比如说我感到您…。让客户降低客户的戒备心理，感觉到你们是站在同一阵线。

8、“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

9、你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道。

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