【销售人员】企业怎样用薪酬制度来引导销售人员的行为

    企业怎样用薪酬制度来引导销售人员的行为

2015年03月26日讯有人问起对于销售人员的管理，有什么经验，我的回答总是很简单：让他们按照公司的导向去挣钱。当然，有些朋友会说，你说起来简单，我们做起来怎么这么难呢？具体又什么样的经验可谈。下面，笔者就销售人员的薪酬制度制定的一点经验给大家分享一下。

一、关于底薪

所有人都知道企业的业务人员都是低底薪高提成的做法，但是，企业一定要根据行业特点与当地的薪酬水平来制定底薪标准。

一般来说，高底薪可以吸引更高层级的人员加盟。对于营销领军人才，不能采用低底薪的制度。越是成熟企业，底薪的高低对于销售人员影响越不显著。而新建立的中小企业，未来的不确定性会导致销售人员采取自我保护措施而要求较高底薪。

大概营销人员的底薪在整体收入的1/3—1/2水平比较理想，低于1/3的水平，就显示出公司没有诚意，真正有料的业务人员就不愿意加盟了。高于1/2的水平，公司又会觉得业务人员可能会光出工不出力，不能被有效的激励。

越是追求企业的销售队伍稳定的企业，其底薪占整体收入的比例会更高点，这点既可以给企业作参考，也可以给求职者以提醒。

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