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【销售人员】瓷砖企业知己知彼才能获胜

xiaoshourenyuan】2015-5-28发表: 瓷砖企业知己知彼才能获胜
无论是传统营销的的概念还是在新媒体蓬发之际,瓷砖企业的发展找准定位是非常重要必须的,只是可能会在定义上有所差别,传统的定义是找准消费人群,新媒体强调的是找有共同兴趣爱好的人,但是不管怎样瓷砖

    瓷砖企业知己知彼才能获胜

无论是传统营销的的概念还是在新媒体蓬发之际,瓷砖企业的发展找准定位是非常重要必须的,只是可能会在定义上有所差别,传统的定义是找准消费人群,新媒体强调的是找有共同兴趣爱好的人,但是不管怎样瓷砖企业的发展都是要审时度势、清晰竞争对手策略才能更好的制胜市场,抢夺先机。

瓷砖企业认清和做好自身的准确定位

可以节省开拓市场的时间,而且可以找到能够最快实现良性循环的合适代理商。假如瓷砖品牌定位中高端消费者,那么就在当地中高端市场里拜访代理商,像低端市场很少人敢做中高端定位的品牌的;中高端瓷砖品牌混迹在低端市场也很难有较大的发展,当你想换更好的代理商的时候,最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低,而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

熟悉自身和竞争对手的优劣势

产品知识对于销售人员当然是重要的,面对潜在竞争对手,瓷砖企业对于自己的产品要有很强的分析能力,能够把自己的产品优势说出个一二三来,突出优势隐藏劣势,这是一个优秀销售人员的精明之处。知己知彼,百战不殆。了解这些竞争对手的优势、劣势是什么,你要找到他的火力点,你才有机会去想到办法去压制他。

光靠定位难以角逐市场

在当下市场经济繁荣的时代,产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。瓷砖企业也不例外,各个大小的品牌市场上琳琅满目,用策划的思维为自身的企业立足高位,那么瓷砖企业新的一年将会有意外的惊喜。

市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下瓷砖企业共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题,而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品,二流企业卖标准,一流企业卖模式,牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式,仅靠一个所谓成功的定位,是难以赢得市场的。

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(【xiaoshourenyuan】更新:2015/5/28 19:12:59)
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