【销售人员】瓷砖行业淡季策略：团队建设不能停 寻求合作共谋利

    瓷砖行业淡季策略：团队建设不能停 寻求合作共谋利

许多行业的发展往往就跟农忙产不多，也会存在不少的淡季和空白期，在这个阶段不少的企业就会闲置下来，其实正确的方略应该是忙时做到有序，闲时做到充实，瓷砖企业亦是如此，在淡季不要放松警惕，把持团队的积极性，并且积极的寻求去其他企业的合作。

做好团队建设

淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，中小瓷砖企业必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。

中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业淡季随着销量目标的降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。

做好企业合作

当然，互相坦诚与信任也是“竞合”的基础。既然选择合作，就需要至少在合作过程中不损坏合作伙伴的利益。在瓷砖行业，目前同质化竞争激烈，企业互相提防，相互之间如果无法彼此信任，不能在借力的同时自觉尊重或保护合作伙伴的利益，也不可能实现深度的合作。这也是目前各行各业所存在的问题。

企业在借力发展的同时，也同样需要根据“竞合”伙伴的需求来适度共享自身的资源，甚至需要企业先让利。只有这样，才能让“竞合”实现良性的可持续发展。这就要求本土瓷砖企业打破固有的发展思维，在相互信任的基础上与合作企业进行资源的整合和互用。然而对于很多企业而言，要他们“借力”容易，但是要他们“助力”，却常常是一件非常困难的事情。按照瓷砖行业目前的情况，任何一个信息或者技术都有可能成为企业的“商业机密”，如果不突破这种思维，要实现“竞合”几乎不可能。

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