【销售人员】这些方法可以帮你拿下客户

    这些方法可以帮你拿下客户

要想把卫浴产品卖给客户，第一步要找到可以跟客户交流的机会，给客户留下第一印象，然后一鼓作气，把单签了。所以，首先实现签单的第一步是找到和客户交流的机会，总结起来，方法如下：

请教/提问

这个方法主要是销售人员面对面向顾客提出相关问题，通过提问的形式引起客户的注意，从而激发他们的兴趣，顺利实现洽谈生意。提问的时候需要注意，所提问的问题不能让客户有机会直接简单地给出“不”、“是”，这些简单的答案，不会带来任何益处。要根据实际情况，让客户多发言，多讲话，这样才能了解他们的心理变化，从而采取相应的策略。

自我介绍/熟人介绍

销售人员与客户联系接近采用的形式，有自我介绍、熟人介绍和介绍产品方式。自我介绍是销售人员在面对客户时，向他们口头表述，介绍自己、企业，跟对方交换名片，达到与顾客认识的目的。介绍介绍是销售人员向客户第一次见面时常采用的方式，直接把产品、资料向客户介绍，把产品的优点向客户一一介绍，引起客户的兴趣，最好达到签单的目的。熟人介绍是看到客户跟熟人朋友认识的时候，可以通过朋友介绍，达到认识的目的，可以通过朋友事前电话、微信或当面介绍的方式认识客户。

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